سوالف بزنس

في حلقة اليوم نسولف مع مصعب الحكمي عن تجربته في ب…

في حلقة اليوم نسولف مع سلمان السحيباني عن تجربته …

في حلقة اليوم نسولف مع سامي الحلوة عن تجربته بتطو…

في حلقة اليوم نسولف مع محمد بازيد، وعن تجربته في …

في حلقة اليوم نسولف مع صالح العبيد، وعن تجربته في…

في حلقة اليوم نسولف مع احمد الزيني، وعن تجربته في…

في حلقة اليوم نسولف مع عمار وجانه، أحد مؤسسي متجر…

في هالحلقة الخاصة نسولف مع حاتم الكاملي المختص في…

في هالحلقة نسولف مع نايف السمري مؤسس تطبيق مرسول …

في هالحلقة نسولف مع سعود الواصل عن بزنس القهوة ال…

في هالحلقة نسولف مع الجوهره القحطاني احد مؤسسين "…

في هالحلقة نسولف مع طارق عسيري مؤسس موقع أرقام ال…

في هالحلقة نسولف مع عمر المجدوعي مؤسس صندوق رأس ا…

في هالحلقة نسولف سلطان الهداب مؤسس تطبيق حصيل للخ…

في هالحلقة نسولف مع عبدالرحمن أبو مالج مؤسس شركة …

رابط موقع سلاسة http://bit.ly/2M2Y7D1 في هالحلقة…

في هالحلقة نسولف مع منار العميري مؤسسة شركة ضاد ل…

في هالحلقة نسولف مع عبدالمجيد اليمني مؤسس شركة سل

في هالحلقة نسولف مع عبدالعزيز العدواني مؤسس منصة

في هالحلقة نسولف مع أسامة الراعي الشريك المؤسس لش…

في هالحلقة نسولف مع عبدالله باهبري الشريك المؤسس …

حلقة جديدة من بودكاست #سوالف_بزنس أسولف فيها مع م…

حلقة جديدة من بودكاست سوالف بزنس اسولف فيها مع راكان العيدي عن تجربته في تاسيس تطبيق شحن الجوالات شايزر، والصعوبات اللي واجهها في تصنيع جهاز شحن البطاريات، ونشره في المحلات والمناسبات، وتثقيف الناس على كيفية استخدامه. تفاصيل عن التعاونيه فيتاليتي

في هذه الحلقة نسولف مع محمد الدوسري، الشريك المؤسس والمدير التنفيذي لمنصة «ساري». كيف صنعوا شركة تقنية في سوق تقليدي مرّة؟ وليه توجهوا للشركات بدل الأفراد؟ وكيف ارتفع دخلهم الشهري من 100 ألف إلى 100 مليون، في أقل من سنتين؟ وليه حتّى الآن ما فيه منافس قوي لهم، إذا السوق مربح لهذه الدرجة؟ محمد جاوب على كل هذه الأسئلة، بالإضافة لكلامه عن تجاربه الريادية الأولى مع توزيع «الأكل الحلال»، وكيف

في هذه الحلقة نسولف مع محمد عكار، المؤسس والمدير التنفيذي لمنصة «جسر» لحلول الموارد البشرية. ليش اختار محمد مجال الموارد البشرية بالتحديد؟ وكيف كانت عملية تطوير منتج متخصص في مجال ما يعرف عنه أي شيء؟ وكيف قدروا يقنعون أول عميل أنه يدفع على الخدمة؟ ووش مقاييس الأداء الي يقيسون من خلالها جودة

في هذه الحلقة نسولف مع لؤي نسيم، الشريك المؤسس لشركة «لومار» للثياب. متى قرر لؤي يصمم ثوبه الأول؟ وليش استقال من وظيفة راتبها 70,000 شهريًا لإدارة مشغل ثياب حديثة؟؟ ليش اختاروا تسعيرة غالية في سوق مليان بمنافسين أرخص؟ وكيف ساهمت خدمات ما بعد البيع في تحفيز المشترين بالرغم من السعر؟ وش الاستراتيجيات التسويقية الي ساعدتهم في الوصول لزبائنهم الأوائل؟ وليش قرر لؤي بعد 15 سنة في قيادة

في هذه الحلقة نسولف مع فراس العتيق، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي «لبَيوتك» يعرف فراس العتيق بَيوتك بأنه سوق صحي متكامل وليس مجرد متجر أغذية بديلة. متى قرر فراس البداية في بَيوتك؟ وكيف قدر بَيوتك يدخل إلى سوق جديد كلياً على المجتمع السعودي؟ وايش الأساليب اللي اتبعها في البداية لاستقطاب

في هذه الحلقة نسولف مع علاء يوسف، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «تلفاز ١١» للإنتاج. متى قرر علاء يبدأ شركة إنتاج؟ وليش كان اسمها في البداية «محفزو ثقافة الإبداع» ؟ ليش اختاروا تسعيرة أغلى من شركات الإنتاج المنافسة؟ وكيف ساهمت الإعلانات في زيادة دخلهم؟ وش الوسائل اللي اعتمدوا عليها للوصول

في هذه الحلقة نسولف مع عبدالله المنجم، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «ووش» للترفيه. ليش قرر يبدأ مشروع ترفيهي مع أن خبرته التجارية في قطاع المطاعم؟ وهل كونه من عائلة تجارية ومقتدرة ماديًا سهل عليه دخول مجال التجارة وحصل على الدعم المادي بسهولة بدون ما يتعب؟ كيف كانت بدايته في تأسيس المشروع

بعد أكثر من عشرين عامًا على افتتاح أول فرع له، يعرف أهل الرياض وزوارها مقهى «جافا تايم» كأشهر المقاهي الراقية وأقدمها، حيث انتشرت فروعه خلال هذين العقدين في المدينة دون أن تخرج عنها. في هذه الحلقة من «سوالف بزنس»، نسولف مع الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لمقهى «جافا تايم»، عبدالله الدويش، لنعرف

سولفنا في هذه الحلقة مع محمد الرويغ الشريك المؤسس منذ 2009 لـ «برغرايززر» وعضو مجلس إدارة الغرفة التجارية الصناعية في الرياض. خريج بكالوريوس إدارة الأعمال تخصص التسويق من جامعة الملك سعود وحاصل على ماجستير في إدارة الأعمال من الجامعة ذاتها. تناولنا بدايةً خبرة محمد الرويغ السابقة في شركة

في حلقة جديدة من سوالف بزنس، استضفنا الشريك المؤسس لمنصة «رين» للعملات الرقمية، عبدالله المعيقل. دفع شغف عبدالله بالتقنية والعملات للتخلي عن دراسة هندسة البترول في أميركا، والتفرغ لدراسة علوم الحاسب بجامعة الأمير سلطان في السعودية.بدايةً، تناولنا خلفية عبدالله والأثر الذي خلفته فيه دراسته في الخارج، وكيف

سولفنا في هذه الحلقة مع سلمان بت، الخبير بالتقنية والتجارة الالكترونية والشريك المؤسس مع نواف لمنصة «سلة» المتخصصة في بناء المتاجر الإلكترونية. تناولنا بدايةً تاريخ تأسيس «سلة» عام ٢٠١٦ وكيف ساهمت هذه المنصة في اختصار مراحل عديدة كان يمر بها العميل لإنهاء عملية شراء واحدة من المتاجر الإلكترونية على

سولفنا في هذه الحلقة مع خلود عولقي وفريد توفيق، الشريكين المؤسسين لمطعم «أويشي سوشي». تناولنا بدايةً كيف تأسس «أويشي سوشي» عام 2010 وكيف انتشر المشروع على الـ «فيسبوك» آنذاك؟ وبما إنه مطعم سوشي يحضّر من المنزل فكيف عرف به الناس؟ ولماذا اضطرت خلود وقتذاك إلى إيقاف المشروع؟ كذلك

سولفنا في هذه الحلقة مع أحمد بوخمسين، الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس لشركة «كوانت» المتخصصة في علوم البيانات، والتي تقدم الخدمات والمنتجات والاستشارات المساعدة على اتخاذ القرار المعزز وتمكن المنظمات من تحقيق أهدافها. وأحمد بوخمسين خريج جامعة الملك فهد للبترول والمعادن تخصص علوم

سولفنا في هذه الحلقة مع ريم قراش، الرئيس التنفيذي لشركة «شدا»، إحدى العلامات المميزة في قطاع الفندقة والضيافة. ونالت ريم قراش شهادة البكالوريوس في تخصص المالية والتمويل، وكذلك شهادة الماجستير في إدارة الأعمال. تناولنا بدايةً كيف تأسست «شدا» على يد والدتها، بدءًا من عمارة واحدة وسنتين دونما أرباح، إلى التوسّع الحالي الذي حققته «شدا» حول مدينة جدة. تطرقنا أيضًا إلى كيفية تعيين ريم قراش رئيسًا تنفيذيًّا في

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالرحمن الجفري، المدير العام لمسرعة «تقدّم»، وصاحب الخبرة الكبيرة في الإشراف على مسرعات الأعمال وطريقة عملها منذ عام 2012 في «جامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية». تناولنا بدايةً الفوارق الجوهرية بين حاضنات الأعمال والمسرعات في ظل تزايد عدد المسرعات الموجودة وتلاشي عدد حاضنات الأعمال، وكيفية عمل كلٍّ من المسرعة والحاضنة وعلام تعتمد. كذلك شرح لنا ضيفنا طريقة التقديم على المسرعات وماذا يحتاج رواد الأعمال حتى ينضموا إليها. بعدها سألنا عبدالرحمن الجفري عن مزايا مسرعات الأعمال وما الذي يدفع برائد الأعمال إلى التوجه إليها بدلاً عن الحاضنة، وما الذي تقدمه هذه المسرعات بحيث تمكّن رائد الأعمال من العمل بأفضل شكل ممكن وتطوير منتجه؟ ثم تحدثنا مع ضيفنا عن الشكل العام لمسرعات الأعمال في السعودية وبماذا تختلف عن مسرعات الأعمال العالمية، وما مستقبلها من وجهة نظره. كذلك تحدثنا مع عبدالرحمن الجفري عن نوعية المشاريع الموجودة في المسرعات وهل جميعها تعتمد على التقنية مثلما يُشاع؟ وما القطاعات المستهدفة من رواد الأعمال؟ سألنا ايضًا عن المؤشرات التي يُعتمد عليها في «تقدّم» لقي

سولفنا في هذه الحلقة مع أحمد الشمري، مؤسس منصة «عصره». منصة تقدم زيت الزيتون ومنتجات الزيتون من مختلف مزارع الجوف. تناولنا بدايةً دافع أحمد الشمري إلى تأسيس المنصة، وما المشكلة التي كان يسعى لتقديم حلول لها؟ وكيف استطاع اقناع المزارعين بالانضمام إليه في المنصة وعرض منتجاتهم من خلالها. بعدها سألنا ع�� أثر تجربته السابقة في برنامج «تحدي الهوامير» وكيف حصل على استثمار بمبلغ نصف مليون ريال مقابل 25% من شركته. وما المشاكل والتحديات التي واجهته في البدايات؟ ثم تحدثنا مع ضيفنا عن نموذج العمل في «عصره» وعن سبب ارتفاع نسبة العمولة؟ وما الدور الذي ساهمت به أمانة منطقة الجوف في إضفاء المصداقية على المشروع؟ كذلك تحدثنا مع أحمد الشمري عن الأثر الاقتصادي الكبير لمهرجان الزيتون في الجوف وكيفية استغلاله. والدور الذي قامت به منصة «عصره» في تسويق منتجاتها من خلال تصميم هويات مختلفة للمزارع الموجودة في المنصة. كما سألناه عن توسع المنصة واستقطابها منتجات زراعية متنوعة أخرى غير زيت الزيتون. كل هذه الأسئلة يُجيب عنها ضيفنا أحمد الشمري إضافةً إلى حديثه عن الصعوبات التي واجهت المنصة في التسويق والوصول للعملاء

لقاء مع أحمد الشمري، مؤسس منصة عصره، عن المنصة المتخصصة في بيع زيت الزيتون ومنتجات الزيتون من مزارع الجوف، وكيف أقنع المزارعين بالانضمام إلى المنصة.

سولفنا في هذه الحلقة مع مقدم برنامج «سوالف بزنس» مشهور الدبيان. وهو أيضًا متخصص في إدارة المنتجات الرقمية وصاحب العديد من التجارب السابقة في البزنس. تناولنا بدايةً تجربة مشهور في «قابلية المستخدم»، ولماذا اتجه إليها من الأساس وقت لم يبد الناس اهتمامًا بالغًا بها. وما أبرز المشاكل التي واجهته في

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالمجيد الصيخان، مؤسس «تمارا» ورئيسها التنفيذي. و«تمارا» شركة تقنية مالية توفر خدمات «الشراء الآن والدفع لاحقًا». تناولنا بدايةً فكرة «تمارا» ومن أين جاءت؟ وكيف جرى تمهيد الطريق للعمل، خصوصًا أن بداية الشركة تزامنت مع أزمة كورونا. وكيف ساعدت الأزمة في نجاحها. بعدها سألنا

سولفنا في هذه الحلقة مع أحمد النعيمي، مؤسس «منجز للطباعة» ورئيسها التنفيذي. و«منجز» منصة تقدم خدمات الطباعة إلكترونيًّا. هذه الحلقة مختلفة عن بقية حلقاتنا إذ سولفنا فيها عن قصة فشل مشروع وليس نجاحه. تحدثنا مع ضيفنا بدايةً عن فكرة «منجز» ومن أين جاءت، وكيف بدأت تحديات الاستمرار في المنصة تظهر

سولفنا في هذه الحلقة مع عامر الغفيلي، عضو مجلس إدارة نادي الشباب ومدير الاستثمار والتطوير في النادي. وركزنا في حديثنا على سوق الرعاية الرياضية وإقبال نادي الشباب عليها مؤخرًا. حدَّثنا ضيفنا بدايةً عن الوضع سابقًا مع وجود الشركات الكبرى فقط كراعية، والفجوة التي تركتها خلفها في السوق بعد خروجها. كما حدَّثنا عن

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالرحمن أبومالح، مؤسس «شركة ثمانية» ورئيسها التنفيذي. هذه الحلقة مختلفة وتأتي بالتزامن مع الإعلان عن استحواذ شركة ثمانية من قبل المجموعة السعودية للأبحاث والإعلام. تحدثنا مع ضيفنا بدايةً عن خبر الاستحواذ وتفاصيله. ثم سألناه عن سبب رفضه فكرة الاستثمار في ثمانية بالأصل، ولماذا

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالله المفرّج، الرئيس التنفيذي في «عصير الضاحية»، سلسلة محلات شهيرة بمنتجات العصير. بدأت السلسلة عام 1978 من فرع صغير، ثم توسعت إلى عشرة فروع في الكويت و أربعة أخرى في السعودية، تحديدًا الرياض. حدَّثنا عبدالله المفرّج بدايةً عن سبب تفاديه الظهور الإعلامي حتى حلوله ضيفًا

سولفنا في هذه الحلقة مع علي آل محسن، مؤسس «عاين» ورئيسها التنفيذي. و«عاين» منصة إلكترونية تقدم خدمة فحص العقارات وتقديم تقرير فحص احترافي بواسطة فاحصين مؤهلين. بدايةً حدَّثنا علي آل محسن عن خبراته السابقة في قطاع التطوير العقاري ومتى قرر الدخول في عالم البزنس. ثم تحدثنا عن بداية «عاين» من

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالرحمن المبارك، مؤسس «مقلوبة» ورئيسها التنفيذي. و«مقلوبة» مطعم متخصص بتحضير أطباق الرز الخليجية والعالمية. بدايةً حدَّثنا عبدالرحمن المبارك عن بداية مشروعه والذي يعد امتدادًا لشغفه في الطبخ، وعن سبب اختياره طبق المقلوبة تحديدًا كشعار وليس الكبسة أو البرياني مثلًا؟ ثم

سولفنا في هذه الحلقة مع معاذ الماضي، مؤسس «محمصة الرياض» ومديرها التنفيذي. و«محمصة الرياض» محمصة تورد أنواع البن المستورد والمحمَّص إلى المقاهي المختصة والعملاء الأفراد. بدايةً حدَّثنا معاذ الماضي عن تجربته في مشاريع القهوة وارتباطها بشغفه بالقهوة منذ أيام الدراسة، وعن سبب تأخره في التفرغ للمشروع

سولفنا في هذه الحلقة مع فايز العنزي، الشريك المؤسس لـ«سيارة». و«سيارة» موقع يقدم خدمة شراء السيارات وبيعها أونلاين. بدايةً حدَّثنا ضيفنا عن خبراته السابقة، وكيف انتقل من المجال الطبي كإخصائي قسطرة قلب إلى المجال التقني وإنشاء المواقع. ثم سألناه عن بداية «سيارة»، كيف تأسست ومن أين جاءت الفكرة؟ بعدها حدَّثنا

سولفنا في هذه الحلقة مع خالد الغامدي، مؤسس «نباتاتي» ورئيسها التنفيذي. و«نباتاتي» متجر يوفر النباتات مع معلومات تثقيفية حولها. استهلينا حديثنا مع ضيفنا حول بدايات المشروع، ومن أين استلهم فكرة إنشاء موقع تثقيفي يقدم معلومات صحيحة حول النباتات. ثم سألناه عن عملية التحول من مجرد موقع تثقيفي إلى مشروع

سولفنا في هذه الحلقة مع سليمان السلطان، مؤسس «إلهام» ورئيسها التنفيذي. و«إلهام» منصة تمكن العملاء من إنشاء أكاديميتهم الخاصة والتدريب من خلالها، وتحسين تجربة التعلم. استهلينا حديثنا مع ضيفنا حول بدايات المشروع، ومن أين استلهم الفكرة التي هي مرتبطة بالأصل حول تجربته المهنية السابقة. ثم سألناه عن سبب

سولفنا في هذه الحلقة مع محمد السهلي مؤسس منصة «وثاق» والتي يعرِّفها صاحبها كبنية تحتية لأسواق المال. حدثنا ضيفنا بدايةً عن مفهوم التمويل: أنواعه المختلفة والتعقيدات المرتبطة به. ثم فسَّر لنا أسباب لجوء أصحاب الشركات لإصدار الصكوك بدل الأسهم لأجل التمويل، وما آلية عمل الصكوك وكيف تختلف عن الأسهم؟

سولفنا في هذه الحلقة مع صالح الزهراني، الشريك المؤسس لمطعم «سازا هاوس» والشيف الرئيس. و«سازا هاوس» مطعم متخصص بتحضير أطباق اللحوم. استهلينا حديثنا مع ضيفنا حول بداية مشروعه الذي جاء امتدادًا لسنوات من التطوير والتجربة للوصول إلى المذاق الحالي في اللحوم. تخلل تلك الفترة تقديم نظام غذائي معين للعجول وتعليقها أثناء نومها كما يقول حتى لا يقسى لحمها، إلى جانب تقديم العسل لها يوميًّا حتى يساعد أيضًا على طراوة اللحم. ثم سألنا صالح الزهراني عن بداية تشغيل المشروع من خلال شاحنة طعام، الأولى من نوعها التي تقدم «الستيك» في مدينة الرياض. وكيف تعامل مع التراخيص والإجراءات؟ كما شاركنا ضيفنا قصة حول شاحنة الطعام أثناء تصميمها وتزويدها بالطاقة الشمسية، مع فتحات الهواء المتعددة التي تسمح باستخدام الحطب، وكل ذلك بتكلفة لم تتجاوز 4000 ريال. بعدها تحدثنا عن طريقة التحضير والطبخ، وعن تجربة تغيير المنتجات والتسعير. ثم سألنا ضيفنا عن تجربة الانتقال للمطعم الذي تزامن افتتاحه مع بداية أزمة كورونا. كل هذه الأسئلة وأكثر يُجيب عنها ضيفنا صالح الزهراني، إضافةً إلى حديثه عن خطة توسع «سازا هاوس» وتحقيق هدف صنع «علام

سولفنا في هذه الحلقة مع محمد الع��فج، مؤسس «المشوى العنابي» ورئيسه التنفيذي. و«المشوى العنابي» مطعم متخصص بتحضير أطباق المشاوي. بدايةً حدَّثنا محمد العرفج عن سبب اختياره تخصص «المشاوي»، ولماذا لم يدخل ضمن أصناف المطعم البرگر أو الشاورما كما تفعل المطاعم التقليدية؟ ثم سألنا ضيفنا عن تفاصيل البداية مع الفرع الأول عام 2016، كيف بدأ العمل عليه من التجهيزات والتكاليف إلى الإطلاق وقياس

سولفنا في هذه الحلقة مع عمر الجاسر، الرئيس التنفيذي في «العربية للعود»، سلسلة محلات تقدم منتجات العود والعطور. بدايةً حدَّثنا عمر الجاسر عن تاريخ العربية للعود منذ عام 1982، إذ كان عبارة عن محل صغير في «سوق الزل» في مدينة الرياض أسَّسه والد عمر، عبدالعزيز الجاسر. ثم سألنا ضيفنا عن دوره منذ تولى العمل في «العربية للعود»، ابتداءً من عمله في المنتجات حتى وصوله إلى منصب الرئيس التنفيذي. ويروي عمر الجاسر قصة طريفة عن عمله مع والده منذ الصغر. بعدها تحدثنا مع عمر الجاسر عن منتجات «العربية للعود» وطريقة تصنيعها، كما سألناه عن كثرة فروعها التي وصلت حتى اليوم إلى 900 فرع حول العالم، وعن جدوى توسعهم الكبير حيث افتتحوا فرعهم في مدينة لندن منذ ثماني عشرة سنة، فهل كان من المجدي افتتاح فرع آخر بشكل مماثل؟ ثم سألنا ضيفنا عن الابتكار في تصنيع العلب والهدايا وتغليفها، وعن تجربتهم في البيع عبر المتجر الإلكتروني. ولم يفتنا سؤاله عن هوامش الربح بين الفروع، وعن سبب وجود التخفيضات المستمرة طوال السنة. كل هذه الأسئلة وأكثر يُجيب عنها ضيفنا، إضافةً إلى حديثه عن استراتيجية التعامل مع العميل وتوجهاتهم القادمة. ن

سولفنا في هذه الحلقة مع ريان صالح مؤسس «ولاء بلس»، منصة تقدم برامج مصممة خصيصًا للشركات والمنشآت بهدف تعزيز ولاء الموظفين وزيادة إنتاجيتهم. بدايةً حدَّثنا ريان صالح عن خبراته السابقة، إذ سبق تأسيسه «ولاء بلس» تجربة في إنشاء تطبيقات مشابهة. ثم سألنا ضيفنا عن بداية «ولاء بلس»، كيف كانت، وكيف تعامل مع تحدي استقطاب العملاء التي شبهها بمعضلة «الدجاجة والبيض»؟ كما سألناه عن صور الدعم الذي قدمته حاضنة «بادر» للمنصة. بعدها تحدثنا مع ريان صالح عن استراتيجية الاستحواذ على التجار وكيف اختار أول شركة ليتعاقد معها، وكيف اضطر لدفع مليون ريال مقابل انضمام نادي رياضي للمنصة. بعدها سألنا ضيفنا عن كيفية تسعير الاشتراكات، وأنواع المنتجات التي يقدمونها وكيف يقدمونها. ولم يفتنا سؤاله عن المنافسة في هذا القطاع سواء كانت منافسة مباشرة أم غير مباشرة. كل هذه الأسئلة وأكثر يُجيب عنها ضيفنا ريان صالح، إضافًة إلى حديثه عن تحديات القطاع وفرص نموه. الروابط: حساب مشهور الدبيان على تويتر حساب ريان صالح على تويتر نشرات بريدية متخصصة عن أهم المواضيع الراهنة من تقنية واقتصاد وبيئة. اشترك في نشرات ثمانية الآن! الحلقة 5

سولفنا في هذه الحلقة مع حسان الأنصاري، مؤسس شركة «حبّار» ومديرها الإبداعي، شركة تقدم خدمات الدعاية والإعلان. بدايةً حدَّثنا حسان الأنصاري عن واقع قطاع الدعاية والإعلان سابقًا، كما ميَّز لنا الاختلاف في المفاهيم كالفرق بين كاتب المحتوى والمسوِّق. ثم سألنا ضيفنا عن بداية «حبّار»، وكيف يمكن التميّز في هذا القطاع؟ واستشهدنا ببعض الأمثلة التي أنتجتها الشركة. بعدها تحدثنا عن العملية الإبداعية ودورة مراحل إعداد الأفكار.

سولفنا في هذه الحلقة مع الشريك المؤسس لشركة «كيورا» ورئيسها التنفيذي وائل كابلي. و«كيورا» منصة تقدم الاستشارات والخدمات الطبية عبر الهاتف الذكي. بدايةً حدَّثنا ضيفنا عن بدايات التطبيق في 2015، حيث انتقل مع تأسيسه التطبيق من هندسة البرمجيات إلى مجال الخدمات الصحية. مؤكدًا أن المجال ليس جديدًا عليه،

سولفنا في هذه الحلقة مع مؤسسيْ منصة «سكيلرز» محمد آل سعيد وفيصل الغثبر. و«سكيلرز» منصة تقدم خدمة التدريب وتوظيف الكفاءات في مجال البيع وتطوير الأعمال. بدايةً تحدثنا مع ضيفينا عن سبب اختيارهما لهذا المجال، خصوصًا أنهما ما زالا في بداية رحلتهما العملية. فكان من المنطقي سؤالهما كيف سيدرِّبان

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالرحمن التركي مؤسس تطبيق «إياس» القانوني. ويعد التطبيق وساطة تجمع المحامين بالمستفيدين. بدايةً حدَّثنا عبدالرحمن التركي عن تجربته في مشروع سابق مماثل، وكيف تحولت تلك التجربة إلى مشروع آخر حقق النمو والانتشار الذي يرغب به. ثم سألنا ضيفنا عن تفاصيل عمل التطبيق، وكيف بدأ

سولفنا في هذه الحلقة مع لطيفة الوعلان، الرئيسة التنفيذية لمنظمة «إنديفر السعودية». و«إنديفر» منظمة غير ربحية مقرها مدينة نيويورك، وتقدم نفسها كرائدة مفهوم ريادة الأعمال ذات الأثر الكبير في نمو الأسواق الناشئة في جميع أنحاء العالم. بدايةً حدَّثتنا لطيفة الوعلان عن دور «إنديفر»، إذ بالرغم من إنجازات المنظمة لا يزال مفهومها غائبًا حتى عن رواد الأعمال الذين يعملون معها. وهذا ما استلهمه مشهور أيضًا عندما تواصل معهم

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالرحمن البدر الشريك المؤسس والمدير العام لشركة «نص». شركة تقدم حلول تتعلق بالمحتوى والتسويق والتواصل الداخلي والخارجي للمنشآت. بدايةً حدَّثنا ضيفنا عن تأسيس المشروع الذي انطلق من خدمة «كتابة المحتوى»، حيث كان عبدالرحمن يعمل على ذلك مع شركائه دون تفرغ كامل، أو وجود

سولفنا في هذه الحلقة مع إبراهيم غويزي مؤسس تطبيق «سويتر» ورئيسها التنفيذي. و«سويتر» تطبيق يقدم خدمة غسيل السيارات المتنقلة. بدايةً حدَّثنا ضيفنا عن خبراته السابقة في البزنس والتي امتدت لسنوات طويلة، بعدها انتقلنا بالحديث عن تطبيق «سويتر» الذي كانت بدايته خمس مغاسل تقليدية وثابتة تقدم الخدمة بشكل جيد، فما الذي أدى للانتقال وإنشاء تطبيق متخصص بالخدمة المتنقلة؟ ثم سألنا ضيفنا عن التفاصيل التشغيلية،

سولفنا في هذه الحلقة مع معجب الشمري، الشريك المؤسس لـ «دار تشكيل» ومديرها العام. و«دار تشكيل» منصة أدبية إبداعية ودار نشر. بدايةً حدَّثنا ضيفنا عن خبراته السابقة، فهو كاتبٌ ومؤلف عمل على نشر مؤلفاته بشكل فردي وجماعي مع زملائه، قبل أن ينتقل إلى تحويل هذا العمل لمشروع ذو مكسب مالي. ثم سألنا عن

سولفنا في هذه الحلقة مع خالد حسون، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لتطبيق «سيركليز». ويتيح التطبيق الإنضمام إلى الدوائر العامة «جمعيات شهرية» مع أعضاء مؤهلين بحسابات موثقة. بدايةً حدَّثنا ضيفنا عن فكرة المشروع. هل يديرون العملية بأكملها منذ انضمام المستفيد حتى خروجه، أم مجرد تطبيق يتيح جزءًا من العملية للمستفيدين؟ ثم سألنا عن تأسيس المشروع، وكيف جرى بناء التطبيق، إذ أتى التطبيق بعد فشل ثلاثة نماذج عمل،

سولفنا في هذه الحلقة مع خالد المفضّل، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لدار «عطور لافيرن». حرصنا في هذه الحلقة على تغطية موضوع «تجارة العطور أون لاين». فمنتج يختاره الزبون عن طريقة حاسة الشم، كيف يمكن أن يباع بهذه الطريقة؟ خصوصًا أنَّ أرباح دار «عطور لافيرن» تعد عالية وفي خانة عشرات الملايين سنويًا.

سولفنا في هذه الحلقة مع وليد السليمان، خبير في أبحاث السوق وتحليل البيانات، وأيضًا الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لشركة «دي آر سي» (DRC) العاملة في المجال نفسه. سألنا ضيفنا عن تاريخ قطاع أبحاث السوق في السعودية، ولماذا يعد القطاع ضعيفًا في نموه، وما حجم السوق والحاجة له. وكيف يرى ضيفنا واقع القطاع مقارنة بالسوق العالمي؟ حدثنا وليد السليمان عن الممارسات المعمول بها، وكيف تخطئ الشركات في عدم فهم أهمية هذا القطاع، حيث يقول ضيفنا بأنَّ كثيرًا من الشركات لا تجري هذه الدراسات حتى لا تتكبد تكاليف مالية. بينما إجراء هذه الدراسات قد يعود بالنفع الأكبر وتوفّر خسائر غير محسوبة، مستشهدًا بكثير من الأمثلة. بعدها حدثنا وليد السليمان عن وفرة البيانات وقلتها، وكيف يجري التلاعب بها وتضليل المعلومات، مما يؤدي لدراسات خاطئة وبالتالي فشل المنتج «على سبيل المثال لا الحصر». كما حدثنا أيضًا عن كيفية إجراء الدراسات والوصول للعينات البحثية. وسألنا ضيفنا عن جدوى البيانات التي توفرها الجهات الحكومية مثل الهيئة العامة للإحصاء، وهل هي مفيدة لهم أم لا. كما فصَّلنا في الحديث مع ضيفنا حول العملاء، ولماذا يشكّل القطاع

سولفنا في هذه الحلقة مع راكان العيدي مؤسس شركة «شايزر»، شركة تعمل في مجال الطاقة المتنقلة من خلال بيع شواحنها الذكية وتأجيرها. بدايًة تحدثنا مع ضيفنا عن نموذج العمل السابق؛ لماذا فشل؟ وكم كلفه هذا الفشل قبل أن يبدأ العمل على النموذج الجديد؟ فهذا المشروع هو الثاني في ذاك الوقت الذي واجه فيه ضيفنا تجربة

سولفنا في هذه الحلقة مع فيصل العامر، مؤسس شركة «نمذجة» ورئيسها التنفيذي. شركة تقدم حلول تصنيعية مبتكرة بالاعتماد على الطباعة ثلاثية الأبعاد. تبدأ الحلول من الفكرة حتى المنتج النهائي، وتهدف لحل مشاكل سلاسل الإمداد بشكل جذري وفتح آفاق للابتكار بالمنتجات. بدايةً تحدثنا مع ضيفنا عن طبيعة الشركة وبداياتها، فيقول إنَّ «نمذجة» بدأت في عام 2015 وحينها كانت تستهدف الأفراد. بعد ذلك توجَّه عملها نحو استهداف

سولفنا في هذه الحلقة مع محمد الرزاز الشريك المؤسس لشركة «أوتو» ورئيسها التنفيذي، شركة تقنية تمكن بائعي التجزئة من ربط متجرهم الإلكتروني مع أكثر من خمسين شركة شحن وتوصيل داخل وخارج المملكة عبر بوابة موحدة. بدايًة تحدثنا مع ضيفنا عن واقع القطاع وتحدياته، حيث يرى أن التحديات التي تواجه التاجر وشركة الشحن أثناء عمليات الشحن والتوصيل هي ما دعته للبحث عن حلول تقنية. بعدها انتقلنا للحديث عن فكرة المشروع، حيث جاءت «أوتو» لتقوم بأتمتة هذا القطاع وضبط عملياته التشغيلية، وهنا فصلنا في نموذج عملهم والفرق بينه وبين التاجر المنضم لهم وكيف تستفيد شركة الشحن من هذا العمل. حدثنا محمد الرزاز بالأرقام عن عدد شركات الشحن التي تعمل معهم اليوم ومدة العمليات ومدى إقبال التجار للعمل معهم، وإقبال شركات الشحن أيضًا. سولفنا مع محمد الرزاز عن «تقييم الأداء» الذي يرى من وجهة نظره بأن العمل من خلال «أوتو» ساعد كثيرًا في قياسه، حيث يمكن معرفة أداء شركات الشحن من حيث عدد توصيل الطلبات مثلًا، أو متوسط مدة التوصيل، بشكل فوري وعلى شكل لوحة بيانات. كل هذه الأسئلة وأكثر يُجيب عنها ضيفنا، إلى جانب حديثه عن التوسع في هذا ال

سولفنا في هذه الحلقة مع نايف القزلان، الخبير والمختص بالتسويق الرقمي وتقنيات التسويق. تحدثنا مع ضيفنا في هذه الحلقة عن الجانب العملي من تقنيات التسويق، بعكس الحلقة الأولى التي حدثنا فيها الضيف عن الجانب النظري. بدأنا بالحديث عن تجربة المستخدم وكيفية تحسينها باستخدام أحدث التقنيات. ثم تطرقنا إلى

سولفنا في هذه الحلقة مع نايف القزلان، خبير ومختص بالتسويق الرقمي وتقنيات التسويق. تحدثنا مع ضيفنا في البداية عن الفرق بين التسويق الرقمي والتسويق التقليدي، إذ يقول إن «التسويق الرقمي» ببساطة هو التسويق الذي يوصَّل عبر القنوات الرقمية فقط. ثم تطرقنا إلى تقنيات التسويق وشرحنا أنها المساحة الرمادية

سولفنا في هذه الحلقة مع أحمد التميمي، مؤسس «قطوف وحلا» والذي ينقل تجربته في الامتياز التجاري «الفرنشايز» (Franchise)، وكيف استطاع فتح أكثر من مائتي فرع في أنحاء المملكة من خلاله. يأخذنا في حديث عن شغفه بالتجارة، التي بدأها منذ المرحلة الابتدائية بمختلف التجارب لإيمانه التام بأنها فرص ثمينة. يجيب أحمد

سولفنا في هذه الحلقة مع همام هاشم، المدير العام لبرنامج ضمان تمويل المنشآت الصغيرة والمتوسطة «كفالة». سألنا ضيفنا في البداية عن فكرة برنامج «كفالة»، ونشأته والغرض منه؛ إذ كانت بدايته عام 2000 بعد توصية من البنك الدولي. و أكملنا الحديث عن مراحله وإعادة هيكلته حتى أصبح اليوم برنامجًا تابعًا للهيئة العامة

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالله عسيري، المؤسس والرئيس التنفيذي لمنصة «لوسيديا»، كما أنه مختص في مجال الذكاء الاصطناعي أيضًا. سألنا ضيفنا في البداية عمّا تقدمه «لوسيديا» بالضبط؟ حيث يرد في تعريفها العام أنها «منصة تخدم بشكل أساسي المهتمين بمعرفة ماذا يقول الناس عن «علامتهم التجارية»، من خلال جمع البيانات من وسائل التواصل الاجتماعي وتحليلها باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي.» ثم سألنا الضيف عن

سولفنا في هذه الحلقة مع محمد الزلباني، الرئيس ا��تنفيذي لشركة «ديلي ميلز»، أول شركة متخصصة في اشتراك الوجبات بالسعودية. بدأ حديثه عن فكرة التطبيق الذي يوفر اشتراكات الغداء للموظفين في مقر العمل بطريقة جديدة، وعن تفاصيل الإطلاق التجريبي للتطبيق بعد أسبوعين من طرح الفكرة. وذ��ر لنا أن سائق

سولفنا في هذه الحلقة مع مثنى الرقطان، الرئيس التنفيذي لمنصة «إكويب»، المنصة الأولى عربيًا في حلول المطاعم والمقاهي. بدأ حديثه بالتفريق بين قطاع الخدمات الغذائية وقطاع المطاعم والمقاهي، وانتقاله من تجارة التجزئة إلى سلاسل المطاعم والمقاهي. كما حدثنا عن بداية «إكويب»، ونجاحه في نقل التجارة العائلية

سولفنا في هذه الحلقة مع سلوى رضوي، رائدة الأعمال المتخصصة بتقنية «الرموز غير القابلة للاستبدال» أو (NFTs)، وهي أيضًا مؤسسة شركة «نقطة» التي تعمل في المجال نفسه. بدايًة تحدثنا مع ضيفتنا حول مفهوم تقنية «NFTs» التي بتنا نسمع عنها بكثرة مؤخرًا؛ كيف جاءت فكرتها وماذا تقدم؟ وما سبب الاهتمام الكبير بها؟

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالله الغامدي، مؤسس «سحابي»، الشركة المتخصصة في تأسيس المطابخ السحابية. بدأنا الحلقة بالحديث عن بداية انتشار المطابخ السحابية، فجائحة كورونا أدّت إلى الإقبال على هذا المجال، وساعد انتشاره كثيرًا من المطاعم على تجاوز الأزمة. ثمّ عرّف الغامدي المطابخ السحابية وطريقة عملها. وذكر في حديثه عن أصل الفكرة أنها انطلقت من أميركا وبعدها الصين، ثم انتشرت في دول الخليج العربية. غير

سولفنا في هذه الحلقة مع صالح الزميع، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «إيزاء»، الشركة الرائدة في تصميم مطابخ المنشآت الغذائية وتنفيذها. بدأنا الحديث بسؤاله عن دخوله هذا المجال، فذكر أنه لاحظ، خلال عمله سابقًا في مطعم، تأخر تسليم الطلبات والفوضى داخل المطبخ. فعمل على تعديل بعض آليات العمل وضبطها، مما

سولفنا في هذه الحلقة مع الخبير في قطاع المدفوعات، فهد عنتيت، الذي تمتد خبرته في هذا المجال إلى خمس عشرة سنة، عمل فيها مع جهات عدة. تناولنا في الحلقة المدفوعات الإلكترونية واختلاف طرق قبولها، واستعرضنا كافة الطرق والحلول المتوفرة. فسألنا ضيفنا أولًا عن نقاط البيع منذ بدأت إلى اليوم، ومنها انتقلنا للحديث عن

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالمحسن اليحيى، مؤسس مطاعم كودو في السعودية. تناولنا تجربته في تأسيس مطعم كودو في الثمانينيات، إلى لحظة تخارجه من الشركة عام 2015. فحدّثنا عن اختلاف شكل السوق في الماضي عن شكلها اليوم، وعن التحديات التي واجهوها، والظروف التي أجبرته على البيع. بدأ اليحيى الحديث عن

سولفنا في هذه الحلقة مع حسام عرب، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة تابي. بدأنا الحلقة بسؤال ضيفنا عن تطبيق «نمشي»، فقال إن الفكرة بدأت مع ملاحظة خيارات الشراء المتاحة محليًا، إذ تنحصر بين الشراء من المراكز التجارية أو شحن المنتجات من الخارج. فجاء نمشي رغبةً في توفير الراحة الشرائية للعميل. ثمّ تحدثنا عن بدايات التطبيق عام 2011. أوضح لنا عرب أسباب اقتصار التطبيق على بيع الأحذية في البداية، وعن انطلاق نمشي من الإمارات إلى السعودية، وحجم الإقبال عليه. كما سألناه عن المنافسين، فأجابنا أن المنافسة كانت معدومة حينها، وهذا شكّل تحديًا كبيرًا في فهم السوق وفي تقديم تجربة جديدة كليًا للعميل. تحدث أيضًا عن اختلاف التسويق في غياب المنافسين وبعد ظهورهم، وعن اختلاف تجربة التجارة الإلكترونية في السنوات العشر الأخيرة، وتغيُّر سلوك العميل ومتطلباته تبعًا لذلك. كما ناقشنا تحديات طرق الدفع، ومشاكل خيار الدفع عند الاستلام، وعن إتاحة خيارات أخرى للعملاء كالشراء بالتقسيط، وظهور أبل باي وتابي محليًا. الحلقة 84 من بودكاست سوالف بزنس مع حسام عرب. تستطيع الاستماع للحلقة من خلال تطبيقات البودكاست على هاتف المحمول

سولفنا في هذه الحلقة مع نواف الفوزان، مؤسس مطعم هامبرغيني. بدأنا الحلقة بسؤاله عن بداياته في دراسة إدارة الأعمال في فترة ما قبل الإنترنت، ليقول إن معظمنا كان يلجأ إلى الكتب في غياب المعلومة من مصادر خارجية كالإنترنت. إلا أن بعضها تحفّز لبدء مشروع ناجح نظريًا، لكنه قد لا ينجح على أرض الواقع، وذكر تجربته في

سولفنا في هذه الحلقة مع هشام صلاح، مؤسس تطبيق «ايكار» لخدمة التأجير الفوري للسيارات. بدأنا الحلقة بسؤال ضيفنا عن فكرة تطبيق «ايكار» وما يميزه. فأكّد لنا اختلاف نموذج عمل التطبيق عن خدمة تأجير السيارات تبعًا لارتباطه المباشر بحلول التقنية السريعة، دون الحاجة إلى الرجوع إلى صاحب السيارة والاتفاق معه. حدثنا عن

سولفنا في هذه الحلقة مع عيسى بهبهاني، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «بريب لاين» ومطعم «شكن». بدأنا الحلقة بسؤال ضيفنا عن بداية «شكن» واختلافها بين السوق الكويتي والسعودي، فقال إن الامتياز التجاري يختلف تمامًا عند استهدافك سوقًا آخر، ويتضمن ذلك آلية الإدارة والمواد الأوليّة والسلوكيات. يقول بهبهاني إن

سولفنا في هذه الحلقة مع خالد الحنطي، الرئيس التنفيذي لشركة ناين راوند في الشرق الأوسط. بدأنا الحلقة بسؤال ضيفنا عن فكرة النادي الرياضي «ناين راوند»، فأجاب أن 32% من الأشخاص لا يتمرنون بسبب ضيق الوقت، فهم يجدون صعوبة في إيجاد الوقت المناسب. ومن هنا أتت فكرة نادي ناين راوند الذي يخصص للشخص

استضفنا في هذه الحلقة خالد سناوي، الرئيس التنفيذي لشركة «سكواديو» المتخصصة في توظيف وإدارة الفرق التقنية. بدأنا بسؤال ضيفنا عن خبراته السابقة، فقال إن معرفته الكاملة عن بناء الشركة، وكيفية إدارتها وأهمية النمو، أهم الأسباب التي دفعته إلى إنشاء شركة سكواديو. ثم تحدّثنا عن آلية العمل في سكواديو، وأوضح لنا سناوي بأنها تقوم على استقطاب مهندسين وخبراء تقنية لتدريبهم وتوظيفهم في مختلف الشركات، فتكون وسيطًا يساعد الشركات على الحصول على أكفأ الموظفين التقنيين وأفضلهم تجربة، دون الحاجة إلى القلق بشأن الأمور الإدارية التي يهتم بها فريق عمل سكواديو. كما أن بإمكان العميل اختيار الموظف المناسب واستبداله في أي وقت يشاء. وسألناه عن معدل الأجور دوليًا في مجال التقنية، وأعلى الدول وأقلها أجورًا، وكيف تحدد أجور التقنيين، فأوضح أن الأجر يحدده الموظف، وتثبته الشركة بعد مقارنته بمعدل الأجور في بلده. تحدّث أيضًا عن أهمية إدارة الموظف، وعن مستقبل تخصص مدير المنتجات، وسهولة الوصول إلى منصب المدير التنفيذي التقني بعد ذلك، وعن الشريك التقني. الحلقة 89 من بودكاست سوالف بزنس مع خالد سناوي. تستطيع الاستماع للحلقة

استضفنا في هذه الحلقة هشام الفالح، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «لين تكنولوجي». بدأنا بسؤال ضيفنا عن قطاع التقنية المالية والمصرفية المفتوحة، وما الذي قاده إلى هذا المجال. فأشار إلى إقامته خارج البلاد لما يزيد عن عشرين سنة، وإصراره على العمل فيه رغبةً منه في حل مشكلة مهمة نواجهها. ثم سألناه عن

استضفنا في هذه الحلقة عبدالله الدوسري، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «أبحاث و تطوير الأعمال التجارية T2». سألنا الدوسري عن بداية تأسيسه للشركة، وإدارة المبيعات، وتفوقها في بناء استراتيجية لعرض المنتجات على العميل ومراحل البيع، وعن آلية اختيار القطاع الملائم للمنتج وبنائه، وعن أكاديمية توظيف الكفاءات. كما

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالعزيز السياري، المؤسس لشركة صكوك. وتحدثنا معه عن تمويل الشركات عبر الصكوك وتمكين المستثمرين من التعامل بها. بدأنا بسؤال ضيفنا عن فكرة منصة «صكوك»، والمشكلة التي قرر حلها. فأجاب أن أحد الدوافع كان ظهور مختلف النماذج التقنية المالية وتطورها، لكن الحافز الأول له كان نقص

سولفنا في هذه الحلقة مع عمر ملائكة، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «كوانتم». بدأنا الحلقة بسؤال ضيفنا عن فكرة «كوانتم»، فقال إنه على الرغم من أن تجربة توزيع العينات الترويجية التقليديّة تعد الأكثر تداولًا في السوق، فهي لا تكفي وحدها، ولذلك استبدلت بها التقنية. ثم تحدّثنا عن طرق توزيع العينات الترويجية، وكيفية تطويرها. وكيف تستفيد الشركات من الاستبيانات التي ترسل إلى العميل عن المنتج. أوضح لنا عمر

سولفنا في هذه الحلقة مع حاتم الكاملي، الشريك المؤسس لشركة «رسال» ورئيسها التنفيذي. بدأنا الحوار بسؤال ضيفنا عن فكرة «رسال»، وقصة تحوّلها من منصة بيع الورد إلى إهداء البطاقات الرقمية. بعدها تطرقنا إلى سبب هذا التحوّل، فذكر الكاملي أنه وفقًا للإحصائيات، 70% من الأشخاص مستعدون لاختيار البطاقة الرقمية كهدية

في هذه الحلقة الخاصة من سوالف بزنس، نوضّح أسباب التوقّف وكواليس البرنامج، ونعلن عن تحديثات الموسم الجديد، ونجيب عن أبرز الأسئلة التي وردت من الجمهور عن أسباب عدم استضافة بعض الأسماء المقترحة في البرنامج، وحقيقة استحواذ فنجان وسقراط على ضيوف سوالف بزنس، ونختم بكلمة شكر للجمهور. ترقّبوا الحلقة الأولى من الموسم الجديد الأسبوع القادم.

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالعزيز الكثيري، الرئيس التنفيذي لشركة مهارة للموارد البشرية. بدأنا بسؤال ضيفنا عن نموذج عملهم، وكيف يرد على اتهام قطاع الموارد البشرية بالاتجار بالبشر. وتحدث على إثر ذلك عن حوكمة القطاع وحقوق القوى العاملة، والتشريعات الجديدة التي فرضتها وزارة الداخلية ووزارة الموارد البشرية في آخر عشر سنوات. سألنا الضيف عن تفاصيل عملهم، وآلية استقدام العمالة بأعداد ضخمة خلال فترات زمنية متقاربة. وكيف استطاعت شركة مهارة أن تحقق إيرادات سنوية تفوق المليار ريال بعد ثلاث سنوات من تأسيسها. تطرّقنا أيضًا إلى تفاصيل الاختبارات المهنية (trade test) التي تُجرى للعمالة الماهرة، والتحدّيات التي تواجه القطاع، والنصائح التي يوجّهها الضيف لكل من يفكّر في دخول القطاع. وثلاثة عناصر رئيسة تضمن نجاح أيّ «بزنس» واستمراريته. اختُتمت الحلقة بالحديث عن الدور الذي يمارسه الضيف بصفته نائب رئيس اللجنة الوطنية لشركات الموارد البشرية، وعضو المجلس التنسيقي لشركات الموارد البشرية.

سولفنا في هذه الحلقة مع مصعب الحكمي، مستثمر ملائكي في أكثر من 118 شركة حول العالم يطمح لتحقيق ثروة تبلغ أربعة مليار دولار. بدأنا بسؤال الضيف عن بدايته في عالم الاستثمار الملائكي، وأسباب عزوفه عن الاستثمار في العقار، واختياره البقاء عامًا كاملًا في وادي السيلكون. ومنها انطلق إلى الحديث عن الفرص المحلية والإقليمية التي استطاع الحصول عليها بسبب شبكة من العلاقات التي كوّنها مع روّاد الأعمال. سألنا الضيف عن آلية اختياره الفرص الاستثمارية، والعلامات التي يبحث عنها في الشركة التي يقع اختياره عليها، والعناصر التي تجعل الاستثمار ناجحًا من وجهة نظره، والفروقات التي لمسها من خلال الاستثمار مع روّاد أعمال من مختلف دول العالم. اختُتمت الحلقة بنقاش عن الفرص الحالية في السوق، والوقت المناسب لتأسيس شركة، وأبرز تجارب الفشل التي مرّ بها مصعب، وأهم الدروس التي تعلّمها خلال رحلته الاستثمارية.

سولفنا في هذه الحلقة مع نايف الحربي، المدير التنفيذي للمعلومات في البنك العربي الوطني. بدأنا بسؤال الضيف عن سبب استمراره في صعود السلّم الوظيفي بالبنك العربي الوطني على مدى 19 عامًا، بدلًا من التنقّل بين الفرص الوظيفية في شركات مختلفة، وما أسرار تميّز البنك في تقديم الحلول المالية التقنية. استطرد ضيفنا في الحديث عن الفروقات بين البنوك وأدوارها الرئيسة، وحقيقة المنافسة بينها وبين شركات التقنية المالية، وكيف تحوّلت نظرة البنوك من منافس إلى ممكّن لهذه الشركات. أجاب الحربي عن العديد من الأسئلة التي تدور ببال المهتمين بالقطاع المالي، بدايةً بفوائد المصرفية المفتوحة، وسبب مقاومة البنوك لها، وسبب القصور في الخدمات البنكية لقطاع الأعمال بالمقارنة مع قطاع الأفراد. ومتى تحرص البنوك على تطوير أنظمتها داخليًّا، ومتى تلجأ إلى التطوير عبر جهة خارجية متخصصة. اختُتمت الحلقة باستعراض لأهم التغييرات التي طرأت على القطاع البنكي، والتوجهات المستقبلية مع دخول البنوك الرقمية. ودور تشريعات البنك المركزي في التحوّل الرقمي.

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالرحمن حمد السنيدي، المؤسس وعضو مجلس الإدارة لشركة السنيدي للرحلات. بدأ الضيف بسرد ذكريات قصته مع مدير المدرسة حين طلب السنيدي من المدير فصله من المدرسة لتتحوّل حالته إلى «متسبّب»، وكيف بدأ تجارته منذ مرحلة الطفولة ببيع حصص التغذية، مرورًا بإصلاح الدرّاجات، ثم مساعدته لوالده وإخوانه وبداياتهم في صناعة بيوت الشَّعر. يحكي السنيدي بعد ذلك عن رحلاته إلى أمريكا بحثًا عن مستلزمات الرحلات لاستيرادها، والمشكلات التي واجهته لينتقل في إثر ذلك إلى الصين ويتفاوض مع المصانع هناك. كما يكشف الضيف عن أسرار قيادته لسوق مستلزمات الرحلات، وتحدّيات التصميم والتصنيع والترويج، وأنواع المنتجات ومصادر استلهامها، وتأثُّرها بالمواسم المختلفة لمناطق السعودية، والشرائح المختلفة لأفراد المجتمع. إلى جانب الحديث عن المنافسين وتأثيرهم في مبيعات القطاع. واختُتمت الحلقة بالنقاش عن دور الحوكمة وسُبل تحقيقها في الشركات العائلية، والطريقة والأسباب التي تحوّلت لأجلها شركة السنيدي إلى شركة قابضة.

يحكي الضيف قصة مثيرة للاهتمام، بدأت بلحظة تفكيره في تأسيس تطبيق «كاريدج» لتوصيل طلبات المطاعم، والتحدّيات التشغيلية التي واجهها في البدايات، وأسباب نجاح التطبيق نجاحًا لم يتوقعه، إلى أن استحوذت عليه شركة «ديلفري هيرو» بقيمة 180 مليون دولار. سألنا الضيف عن تجربته قبل كاريدج وبعدها، وطريقة تعامله مع الشركات المنافسة المملوكة لديلفري هيرو، مثل «هنقرستيشن» و«طلبات»، والأسباب التي اضطرّت الشركة إلى إنهاء العلامة التجارية والاكتفاء بالعلامات الأخرى التي تملكها. تطرّقنا أيضًا للحديث عن قصة عودته إلى السوق بتطبيق جديد يحمل اسم «كاري»، والفرق بين نموذج العمل السابق والنموذج الحالي، وتجربة الاشتراكات في التوصيل، وكيف تربح من خلالها المطاعم. إلى جانب النقاش بشأن مشكلات تطبيقات التوصيل وتحدّياتها والفرص المطروحة في القطاع.